La stratégie marketing
consiste pour l’entreprise à définir un objectif à atteindre en tenant compte de ses forces et faiblesses à un moment donnée.
Selon le marché ( à forte croissance, à fort potentiel ou non mature) et sa configuration différentes options sont envisageables.
Sur un marché non mature ou à fort potentiel, on utilisera :
- des stratégies de développement consistant à élargir le segment,
- des stratégies de mouvement consistant à faire venir le chaland et à provoquer la demande
Sur un marché à maturité dit saturé, on utilisera :
- des stratégies concurrentielles en essayant de prendre des parts de marché aux concurrents ou des stratégies de pénétration en incitant le consommateur à stocker.
Vous êtes sur un marché non mature on utilisera :
- des stratégies « push » en essayant de maîtriser le circuit de distribution.